Oportunidades en Dynamics 365 Sales explicadas

pipeline, previsión y cierre ganado o perdido

¿Notas en el correo, datos en hojas de cálculo y nadie sabe si el negocio es real? Este episodio explica cómo una oportunidad en Dynamics 365 Sales da a cada posible venta un hogar común, desde la primera conversación seria hasta el resultado final.

▶ Oportunidades en Dynamics 365 Sales explicadas: pipeline, previsión y cierre ganado o perdido (Doblaje IA)

Lo que aprenderás:

1. Cliente potencial vs. oportunidad: interés temprano frente a un negocio concreto con cliente, importe y fecha de cierre
2. Calificar un cliente potencial, crear la oportunidad directamente o copiarla (versión preliminar) y qué no se copia
3. Las cuatro fases de la barra de proceso: calificar, desarrollar, proponer y cerrar, con presupuesto, responsable de decisión, partes interesadas y competidores
4. Ingresos estimados, fecha de cierre, probabilidad, líneas de producto y la regla de la divisa para una previsión honesta
5. Cerrar como ganada o perdida: ingresos reales, motivos de pérdida y aprendizaje de cada negocio

Este episodio es una versión en español doblada con IA del video animado de M365 Show del Microsoft MVP Mirko Peters.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters es Microsoft MVP, presentador del podcast M365.FM e impulsor de la conferencia online gratuita M365Con.