Szanse sprzedaży w Dynamics 365 Sales

lejek, prognoza, wygrane i przegrane

Notatki w skrzynce, szczegóły w arkuszach i nikt nie wie, czy transakcja jest realna? Ten odcinek pokazuje, jak szansa sprzedaży w Dynamics 365 Sales daje każdej możliwej sprzedaży wspólne miejsce – od pierwszej poważnej rozmowy aż po wynik.

▶ Szanse sprzedaży w Dynamics 365 Sales: lejek, prognoza, wygrane i przegrane (Dubbing AI)

Czego się dowiesz:

1. Potencjalny klient a szansa sprzedaży: wczesne zainteresowanie kontra konkretna transakcja z klientem, kwotą i datą zamknięcia
2. Kwalifikowanie potencjalnego klienta, tworzenie szansy bezpośrednio lub kopiowanie (wersja zapoznawcza) – i czego się nie kopiuje
3. Cztery etapy paska procesu: kwalifikacja, rozwój, propozycja, zamknięcie – budżet, decydent, interesariusze i konkurenci
4. Szacowany przychód, data zamknięcia, prawdopodobieństwo, pozycje produktów i zasada waluty dla uczciwej prognozy
5. Zamykanie jako wygrana lub przegrana: rzeczywisty przychód, powody utraty i wnioski z każdej transakcji

Ten odcinek to polska wersja z dubbingiem AI animowanego wideo z M365 Show prowadzonego przez Microsoft MVP Mirko Petersa.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters jest Microsoft MVP, gospodarzem podcastu M365.FM i inicjatorem bezpłatnej konferencji online M365Con.