Oportunidades no Dynamics 365 Sales explicadas

pipeline, previsão, ganho e perda

Anotações no e-mail, detalhes em planilhas e ninguém sabe se o negócio é real? Este episódio explica como uma oportunidade no Dynamics 365 Sales dá a cada venda possível um lugar comum, da primeira conversa séria até o resultado.

▶ Oportunidades no Dynamics 365 Sales explicadas: pipeline, previsão, ganho e perda (Dublagem IA)

O que você vai aprender:

1. Lead x oportunidade: interesse inicial versus negócio concreto com cliente, valor e data de fechamento
2. Qualificar um lead, criar a oportunidade diretamente ou copiá-la (versão prévia) – e o que não é copiado
3. As quatro fases da barra de processo: qualificar, desenvolver, propor e fechar – com orçamento, tomador de decisão, partes interessadas e concorrentes
4. Receita estimada, data de fechamento, probabilidade, itens de produto e a regra de moeda para uma previsão honesta
5. Fechar como ganha ou perdida: receita real, motivos da perda e aprendizado com cada negócio

Este episódio é uma versão em português dublada com IA do vídeo animado do M365 Show, do Microsoft MVP Mirko Peters.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters é Microsoft MVP, apresentador do podcast M365.FM e idealizador da conferência online gratuita M365Con.