Dynamics 365 Sales 영업 기회 쉽게 이해하기: 파이프라인, 예측, 수주와 실주

메모는 받은편지함에, 세부 정보는 스프레드시트에 흩어져 있고 거래가 얼마나 현실적인지 아무도 모르나요? 이번 에피소드는 Dynamics 365 Sales의 영업 기회가 첫 진지한 대화부터 결과까지 모든 잠재 판매에 공동의 공간을 제공하는 방법을 설명합니다.

▶ Dynamics 365 Sales 영업 기회 쉽게 이해하기: 파이프라인, 예측, 수주와 실주 (AI 더빙)

이번 에피소드에서 배울 내용:

1. 잠재 고객과 영업 기회의 차이: 초기 관심 대 고객·금액·마감일이 있는 구체적 거래
2. 잠재 고객 검증, 영업 기회 직접 생성 또는 복사(미리 보기)와 복사되지 않는 항목
3. 프로세스 바의 4단계: 검증, 개발, 제안, 마감 – 예산, 의사 결정자, 이해관계자, 경쟁사
4. 예상 수익, 예상 마감일, 확률, 제품 품목, 그리고 정직한 예측을 위한 통화 규칙
5. 수주 또는 실주로 종료: 실제 수익, 실주 사유, 모든 거래에서 얻는 교훈

이 에피소드는 Microsoft MVP 미르코 피터스의 M365 Show 애니메이션 영상을 AI로 더빙한 한국어 버전입니다.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters는 Microsoft MVP이자 팟캐스트 M365.FM의 진행자이며 무료 온라인 컨퍼런스 M365Con의 주최자입니다.