Возможные сделки в Dynamics 365 Sales

воронка, прогноз, выигрыш и проигрыш

Заметки в почте, детали в таблицах, и никто не знает, насколько реальна сделка? В этом выпуске объясняется, как возможная сделка в Dynamics 365 Sales даёт каждой потенциальной продаже общее место — от первого серьёзного разговора до результата.

▶ Возможные сделки в Dynamics 365 Sales: воронка, прогноз, выигрыш и проигрыш (ИИ-дубляж)

Что вы узнаете:

1. Интерес и возможная сделка: ранний интерес против конкретной сделки с клиентом, суммой и датой закрытия
2. Квалификация интереса, прямое создание возможной сделки или её копирование (предварительная версия) — и что не копируется
3. Четыре этапа панели процесса: квалификация, развитие, предложение, закрытие — бюджет, лицо, принимающее решение, заинтересованные лица и конкуренты
4. Оценочный доход, дата закрытия, вероятность, позиции продуктов и правило валюты для честного прогноза
5. Закрытие как выигранной или проигранной: фактический доход, причины проигрыша и уроки каждой сделки

Этот выпуск — русская версия с ИИ-дубляжом анимированного видео из M365 Show от Microsoft MVP Мирко Петерса.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters — Microsoft MVP, ведущий подкаста M365.FM и инициатор бесплатной онлайн-конференции M365Con.