Opportunità in Dynamics 365 Sales spiegate

pipeline, previsioni, trattative vinte o perse

Note nella posta, dettagli nei fogli di calcolo e nessuno sa quanto sia reale una trattativa? Questo episodio spiega come un’opportunità in Dynamics 365 Sales dia a ogni possibile vendita una casa comune, dalla prima conversazione seria fino al risultato.

▶ Opportunità in Dynamics 365 Sales spiegate: pipeline, previsioni, trattative vinte o perse (Doppiaggio IA)

Cosa scoprirai:

1. Lead o opportunità: interesse iniziale contro trattativa concreta con cliente, importo e data di chiusura
2. Qualificare un lead, creare l’opportunità direttamente o copiarla (anteprima) e cosa non viene copiato
3. Le quattro fasi della barra dei processi: qualificare, sviluppare, proporre, chiudere – con budget, decisore, stakeholder e concorrenti
4. Ricavi stimati, data di chiusura, probabilità, righe di prodotto e la regola della valuta per previsioni oneste
5. Chiudere come vinta o persa: ricavi effettivi, motivi della perdita e lezioni da ogni trattativa

Questo episodio è una versione italiana doppiata con l’IA del video animato di M365 Show del Microsoft MVP Mirko Peters.

Mirko Peters · Microsoft MVP

Mirko Peters è Microsoft MVP, conduttore del podcast M365.FM e promotore della conferenza online gratuita M365Con.